太陽能LED路燈價格跟質量的關系
發布時間:2018-06-03 14:48
前不久遇到這樣一個客戶:要求的配置是5.5米20W光源,70W太陽能電池板,65AH蓄電池,加上控制器和輔料,我給他的最低價是2200元/套,可他還是嫌貴,總覺得我賺他的錢太多,猶猶豫豫。其實他還聯系著另外,給他的價格差不多是1900左右。他接的是政府工程,也想要質量好點的,價格便宜點的,誰都知道,接政府工程,除了是形象工程外,更重要的還是為百姓做事,做實事。我以一個內行來說,這價格真的是最低的成本價,根本就沒有利潤了。這樣的配置在行業內正常情況下就是2500左右,我以低于市場價的2%的價格給你,前提還是在質量有保證呢;可客戶還是總覺得自己虧,你要知道,一個企業如果沒有利潤那他還能生存下去嗎?
另一方面,這套太陽能LED路燈的配置是很合理的,但是對其質量是有嚴格要求的,首先要保證光源的壽命,有沒有透鏡,恒流源的質量怎么樣,燈的整體散熱效果如何,這都是決定光源的質量問題的重要因素;還有蓄電池是什么品牌的,壽命幾年;控制器是否防水?燈桿是否是Q235A鋼的材質?是不是熱鍍鋅噴塑?等等這些問題都是決定這套太陽能LED路燈價格的,這種低端產品和高端產品的價格相差500-800不等,所以說在市場上你能買到一套1900元的,也能買到一套2500元的,這關鍵還是要看你要什么質量什么價格的。這與我們所說的“一分錢一分貨”是相吻合的。
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